СТАТЬИ

Большинство людей бизнеса сегодня занимаются продажами.

И почти все не могут решить главную проблему продаж.

Что делать с этим?

Подробнее: Из-за чего большинство людей не может решить главную проблему продаж?

  Чтобы так точно и красиво посадить самолёт, пилотами проделана большая работа над ошибками.
В то время как большинство не будет учиться на своих ошибках.
Многие будут "скакать на граблях", получая шишки на лбу, вместо того чтобы убрать грабли со своего двора.
Руководители отделов продаж получают несколько раз в неделю возможности сделать работу над ошибками.

Подробнее: Работа над ошибками, как её сделать руководителю отдела продаж

Менять что-то в своём поведении нам никогда не бывает просто.
Влиять на кого-то ради изменений их привычных действий всегда сложно. То, что уже получается, как правило, тесно связано с положительной самооценкой. Опору, которая уже есть и работает мало, кто согласен отдать в обмен на новшество, которое не освоено и значит, вызывает вопросы и сомнения, а главное неуверенность и опасение ошибок и провала.

Подробнее: Практика раскрыла секрет, что мешает внедрению новых регламентов в отделе продаж

Это не проблема, а скорее следствие. Проблему нужно правильно определить

Проблемные причины ведущие к возможностям.
«У нас проблема — не выполняется план продаж, — говорит директор консультанту.
«Это не проблема, а скорее следствие. Проблему нужно определить», — отвечает консультант.

Подробнее: Это не проблема, а скорее следствие. Проблему нужно правильно определить

5 принципов профессиональных продаж, отличающих их от любительских продаж и оказания услуг.

1. Есть формализованный стандарт – описание предоставляемого продукта.

2. Обоснованы все усилия и воздействия в процессе оказания услуг.
Отсутствие усилий с неопределенным прогнозом, типа: «Сделаем-попробуем-посмотрим что получится…»

Подробнее: 5 принципов профессиональной работы в отличие от любительской